Μαρμαρόγλυφα αγγεία από Τήνο σε Αθήνα και Αμερική: νησιωτικό ΦΠΑ, B2B χονδρική και διεθνείς πωλήσεις με το InvoiceFlow
Από τη συντακτική ομάδα InvoiceFlow — δημοσιεύτηκε 1 Ιουνίου 2026 — ανάγνωση 9 λεπτά
Στο εργαστήριο του Μανώλη Τηνιακού, στη Χώρα Τήνου, το άρωμα της βρεγμένης αργίλου αναμειγνύεται με τον αλμυρό αέρα του Αιγαίου που μπαίνει από το ανοιχτό παράθυρο. Ο Μανώλης, 52 ετών, κάθεται στον τροχό ενώ η λευκή αργίλη παίρνει σχήμα. Τα αγγεία του εμπνέονται από τα μαρμαρόγλυφα της Τήνου — τα περίφημα ανάγλυφα διακοσμητικά που κοσμούν τα σπίτια του νησιού εδώ και αιώνες.
Η παραγωγή του: 300-400 αγγεία/χρόνο. Τα πουλά σε τρία κανάλια με εντελώς διαφορετικούς πελάτες, τιμές και φορολογική λογική.
Τρία κανάλια πώλησης
Τοπικό κατάστημα: Μικρό εργαστήριο-κατάστημα στη Χώρα Τήνου. Τουρίστες, προσκυνητές (η Τήνος είναι ιερό νησί της Παναγίας), τοπικοί. Τιμές: €18-€120 ανά αγγείο. Κυρίως μετρητά, λίγη κάρτα. Απόδειξη λιανικής.
B2B Αθήνα: Τρία interior design καταστήματα στο Κολωνάκι και στο Παγκράτι αγοράζουν χονδρικά 2-3 φορές το χρόνο. Παρτίδες 20-40 αγγείων ανά παραγγελία. Τιμές χονδρικής (50-55% της λιανικής). Τιμολόγιο B2B, 30-60 ημέρες πληρωμή.
Διεθνείς πωλήσεις (Etsy + άμεσες): Ελληνική διασπορά στις ΗΠΑ, Αυστραλία, Γερμανία. Αγοράζουν μέσω Etsy ή απευθείας email. Πληρωμή σε USD (PayPal/Wise). Αποστολή με courier, εκτελωνισμός.
Το νησιωτικό ΦΠΑ: η ειδική υπόθεση Τήνου
Νησιά με πληθυσμό κάτω των 1.000 κατοίκων λαμβάνουν 30% μείωση στους συντελεστές ΦΠΑ. Η Τήνος, ωστόσο, έχει πληθυσμό περίπου 9.000-10.000 κατοίκων — δεν εντάσσεται στη νησιωτική μείωση. Ο Μανώλης εφαρμόζει τους κανονικούς συντελεστές: 24% για πωλήσεις χειροτεχνίας/τέχνης (αντικείμενα χειροτεχνίας χωρίς PDO/πιστοποίηση).
Σημείωση: μικρότερα νησιά της Τήνου περιφέρειας (όπως αγροτικά νησάκια) μπορεί να εντάσσονται. Ο Μανώλης επιβεβαίωσε με τον λογιστή του: στη Χώρα Τήνου ισχύει κανονικό ΦΠΑ.
Διεθνείς πωλήσεις: USD και εκτελωνισμός
Αυτό που κάνει τις διεθνείς πωλήσεις περίπλοκες: οι αμερικανοί πελάτες πληρώνουν σε USD. Ο Μανώλης λαμβάνει μέσω PayPal (που κάνει μετατροπή). Αλλά το τιμολόγιο πρέπει να εκφράζεται σε EUR για την ελληνική φορολογική δήλωση.
Επίσης: οι εξαγωγές εκτός EU (ΗΠΑ, Αυστραλία) είναι απαλλαγμένες ΦΠΑ — ο αγοραστής πληρώνει τελωνείο στη χώρα λήψης. Άρα τα διεθνή τιμολόγια δεν φέρουν ελληνικό ΦΠΑ.
Λύση με InvoiceFlow: τρία προφίλ
Ο Μανώλης εγκατέστησε InvoiceFlow τον Απρίλιο 2024:
Προφίλ «Τοπικό κατάστημα»: Απόδειξη λιανικής, ΦΠΑ 24%. Για αγοράσεις με κάρτα ή όταν ο πελάτης ζητά παραστατικό.
Προφίλ «B2B Αθήνα»: Τιμολόγιο με ΑΦΜ interior design καταστήματος. ΦΠΑ 24%. Γραμμές ανά αγγείο ή ανά κατηγορία. Πληρωμή 30-60 ημέρες. Ηλεκτρονική αποστολή PDF.
Προφίλ «Διεθνείς πωλήσεις»: Τιμολόγιο χωρίς ΦΠΑ (εξαγωγή εκτός EU). Νόμισμα USD. Καταγράφεται ισοτιμία ημέρας για EUR ισοδύναμο. Αναφορά: «Export outside EU — VAT exempt (Greek Tax Authority ruling)».
Αποθήκευση αντικειμένων: κατάλογος αγγείων
Ένα μεγάλο πλεονέκτημα: ο Μανώλης έχει αποθηκευμένα στη βάση αντικειμένων του InvoiceFlow όλα τα αγγεία του με κωδικό, περιγραφή και τιμή. «Αμφορέας μαρμαρόγλυφος 30 εκ. — κωδ. AM-30», «Κύπελλο αέρα 15 εκ. — κωδ. KA-15» κ.ο.κ. Όταν φτιάχνει τιμολόγιο, επιλέγει από τον κατάλογο — δεν πληκτρολογεί κάθε φορά.
Εποχιακότητα: τουρισμός και Παναγιά
Η Τήνος έχει διπλή εποχιακότητα: τουριστική (Ιούλιος-Σεπτέμβριος) και θρησκευτική (15 Αυγούστου — μεγαλύτερη θρησκευτική γιορτή Ελλάδας, εκατοντάδες χιλιάδες επισκέπτες). Το κατάστημα του Μανώλη κάνει το 60% των τοπικών πωλήσεων τον Αύγουστο μόνο.
Ενδεικτικά έσοδα 2025:
- Τοπικό κατάστημα: ~€14.000
- B2B Αθήνα: ~€8.400
- Διεθνείς (USD/EUR): ~€6.200
- Σύνολο: ~€28.600
Η διασπορά: συναισθηματική αγορά
Οι αμερικανοί πελάτες του Μανώλη είναι κυρίως ελληνική διασπορά που αγοράζει για νοσταλγικούς λόγους — ένα κομμάτι Ελλάδας για το σπίτι στο Σικάγο ή το Μελβούρνη. Αυτή η πελατεία είναι πιστή και δεν ψάχνει τη φθηνότερη τιμή. Ένα επαγγελματικό PDF τιμολόγιο σε USD, με σωστή περιγραφή αντικειμένου και αναφορά «Tinos marble-motif pottery, handmade», αυξάνει την εμπιστοσύνη.
«Είχα πελάτισσα στη Νέα Υόρκη που με ρώτησε αν βγάζω 'proper invoice'. Της έστειλα PDF από το InvoiceFlow σε 2 λεπτά. Μου παράγγειλε 3 ακόμα αγγεία.»
Συμβουλές για χειροτέχνες με πολλαπλές αγορές
- Εξαγωγές εκτός EU = 0% ΦΠΑ: Μη χρεώνεις ελληνικό ΦΠΑ σε αμερικανούς ή αυστραλούς πελάτες.
- Κωδικοί αντικειμένων: Κάθε προϊόν με κωδικό και σταθερή περιγραφή. Εξοικονομεί χρόνο και αποφεύγει τυπογραφικά.
- Ξεχωριστό αρχείο B2B: Τα interior design shops Αθήνας είναι πελάτες με ΑΦΜ — χρειάζονται επίσημο τιμολόγιο, όχι απόδειξη.
- Etsy ≠ τιμολόγιο: Το Etsy βγάζει δική του απόδειξη στον αγοραστή. Εσύ πρέπει να βγάλεις ξεχωριστό τιμολόγιο για τη φορολογική σου δήλωση.
Η Τήνος είναι νησί τέχνης και πίστης. Ο Μανώλης φέρνει και τα δύο σε αγγεία αργίλου. Το InvoiceFlow του επιτρέπει να τα μοιράζεται με τον κόσμο — σωστά τεκμηριωμένα.