Новий початок з порожніми руками: як розробник з Маріуполя відновив кар'єру і знайшов клієнтів у Европі

Від редакції InvoiceFlow — опубліковано 1 червня 2026 р. — читання 10 хвилин

У лютому 2022 року Артем Соловйов жив у Маріуполі, писав код для двох місцевих стартапів і будував плани на наступний рік. До кінця квітня того ж року від його квартири залишились стіни без вікон. Він вийшов з міста з документами в поліетиленовому пакеті, телефоном у кишені і нічим більше.

«Не буду деталізувати. Це була пекельна дорога. Але я вийшов,» — просто говорить Артем, 31-річний розробник мобільних додатків.

Ужгород він обрав не випадково: захід, відносно стабільно, поруч з кордоном на випадок найгіршого. Орендував кімнату, придбав ноутбук на позичені кошти і відкрив IntelliJ. Все. Це були його ресурси.

Відновлення: GitHub як резюме

Найважливіша річ, яка залишилась у Артема після Маріуполя — це його GitHub профіль. Порожній телефон, але в хмарі — три роки коду. Репозиторії Android-додатків, бібліотеки, відкриті проєкти. Це було його резюме, яке ніхто не міг відібрати.

Він зареєстрував ФОП 3 групи в Ужгороді навесні 2022 року, відразу після переїзду — це було одним з перших практичних кроків до відновлення нормального життя. Потім — активний LinkedIn, Upwork, реєстрація на платформах для розробників.

Перший клієнт прийшов через три місяці: невелика компанія з Мюнхена, яка шукала Android-розробника для короткострокового проєкту. Артем погодився на ціну, яку, може, в іншій ситуації не прийняв би. Але важливо було почати.

«Той проєкт мені дав не тільки гроші. Він дав мені відгук на LinkedIn від німецького CTO. Один відгук — і наступний клієнт знайшовся через тиждень,» — розповідає Артем.

Рік потому: дві валюти, два ринки

До кінця 2023 року Артем мав стабільний потік замовлень: три-чотири активних проєкти на рік від компаній у Германії і Швейцарії. Германські клієнти платять у EUR, швейцарські — переважно у CHF (швейцарський франк).

Ставки: €60–90/год або CHF 85–120/год залежно від складності і клієнта. Проєкти тривалістю від двох тижнів (розробка окремої фічі) до шести місяців (повний цикл додатку). Загальний дохід за 2025 рік — близько €42 000 еквівалент.

Перший рахунок він намагався зробити в Google Docs: скопіював шаблон з інтернету, вставив дані. Мюнхенський клієнт прийняв. Але другий — цюрихська компанія — написала: «Please ensure your invoice includes your Ukrainian tax ID (RNOCPP), your full bank IBAN/SWIFT, and clearly states payment terms. Also, CHF invoices should show the Swiss franc sign.»

Артем витратив годину, знайшов правильний шаблон в інтернеті, з'ясував де писати РНОКПП, знайшов де взяти SWIFT свого банку. Відправив. Клієнт прийняв. Але Артем зрозумів: він не може витрачати годину на кожен рахунок.

InvoiceFlow: телефон замість ноутбука

Головна перевага InvoiceFlow для Артема — мобільність. Він розробник і розуміє цінність добре спроєктованого мобільного додатка. Але крім естетики є практична причина: телефон завжди з тобою, а ноутбук — не завжди.

«Коли я переїздив з Маріуполя — я ніс телефон у кишені, а не ноутбук в рюкзаку. Якщо б InvoiceFlow був у мене тоді — я міг би виставити рахунок прямо у дорозі. Це не гіпербола — це просто розуміння того, що важливо мати в мобільному форматі,» — пояснює він.

Тепер у нього два налаштованих шаблони.

Шаблон «Germany EUR»: англійська мова, євро, Wise IBAN для EUR надходжень, Net 30, рядок «Ukrainian sole proprietor, simplified taxation, VAT exempt», РНОКПП.

Шаблон «Switzerland CHF»: аналогічно, але CHF, IBAN для CHF надходжень через Wise, Net 30. Швейцарські клієнти педантично правильні — і рахунок має відповідати їхньому стандарту.

Офлайн-режим: практичний інструмент

Ужгород — не Маріуполь. Але і тут бувають ситуації без стабільного інтернету: відключення, слабкий сигнал у горах (Артем іноді виїздить у Карпати на вихідні), нестабільний Wi-Fi в кафе. InvoiceFlow працює офлайн — можна переглянути клієнтів, відкрити попередній рахунок, сформувати новий і відправити, коли з'явиться зв'язок.

«Це може здаватись дрібницею — офлайн-режим. Але після досвіду 2022 року, коли інтернет і світло пропадали в найнепотрібніший момент, я дуже ціную інструменти, які не залежать від постійного підключення. Мій бізнес повинен працювати незалежно від того, є Wi-Fi чи ні,» — каже Артем.

Дія.City і ФОП 3 групи в IT

Артем знає про режим Дія.City — спеціальний правовий і податковий режим для IT-компаній в Україні. Він вивчав варіанти, але поки залишається на ФОП 3 групі: відносно простий облік, 5% від доходу, мінімальна бюрократія.

«Дія.City — для компаній і найманих співробітників. Для соло-розробника-ФОП поки що ФОП 3 групи є простішим і достатнім варіантом. Коли і якщо мої доходи наблизяться до ліміту 3 групи — буду думати про інші форми,» — пояснює він.

Поки що — ФОП 3 групи без ПДВ, 5% від EUR/CHF надходжень у гривневому еквіваленті, ЄСВ щоквартально. Все прогнозовано і керовано.

Нова мережа: Ужгород і Европа одночасно

Один несподіваний бонус переїзду до Ужгорода — географічна близькість до ЄС. Кілька разів Артем їздив на короткі зустрічі з клієнтами у Відні і Будапешті — це займало кілька годин у потязі. Особисті зустрічі будують довіру, і він помітив, що після кожної особистої зустрічі контракт ставав більшим або довшим.

«З Маріуполя я їхав би до Відня мінімум день. З Ужгорода — три-чотири години. Це маленька, але реальна перевага мого нового місця,» — зазначає він.

Психологія відновлення

Артем не дуже любить говорити про 2022 рік. Але він готовий говорити про відновлення.

«Коли у тебе нічого немає — починаєш розуміти, що є у тебе насправді. У мене було знання. Код у голові і в хмарі. Руки, які можуть писати. Цього виявилось достатньо,» — говорить він.

Перший EUR рахунок, виставлений правильно. Перший CHF платіж, який надійшов на рахунок. Перший відгук на LinkedIn від клієнта, якому подобається робота. Перший контракт на шість місяців. Кожне «перше» — ще один крок повернення до нормального життя.

«InvoiceFlow — це не великий символ. Але це один з маленьких, практичних кроків. Виставити правильний рахунок, отримати оплату, продовжити роботу. Саме так і відновлюються від нуля.»

Порада тим, хто починає з нуля

Якщо ви розробник, дизайнер або будь-який IT-фахівець, який виходить на міжнародний ринок з нуля — Артем має три поради.

Перше: ваш портфоліо в хмарі — нікуди не зникне. Зберігайте все на GitHub, Behance, у хмарному сховищі. Це ваш незнищуваний актив.

Друге: перший клієнт важливіший за першу ціну. Гарний відгук від першого клієнта відкриє двері до другого і третього.

Третє: правильні документи від першого дня. Не починайте з «надішли суму в Telegram». Відкрийте InvoiceFlow, налаштуйте шаблон і завжди надсилайте офіційний рахунок. Це частина вашого бренду.

Завантажте InvoiceFlow безкоштовно. Ваш перший EUR або CHF рахунок — за 10 хвилин налаштування і 5 хвилин на кожен наступний.