Kamisheni ya Ghala Iliyobadilisha Jinsi Ninavyotuma Ankara kwa Sanaa Yangu

Na Marcus Delgado, Msanii wa Sanaa za Kuona — Santa Fe, NM

Nimekuwa nikitengeneza na kuuza sanaa kama kazi ya wakati wote tangu mwaka 2014 — hasa michoro ya rangi ya mafuta na kazi za mchanganyiko wa vifaa, zenye bei kati ya $400 na $4,800. Santa Fe ina soko la sanaa lenye shughuli nyingi: maghala ya sanaa, wakusanyaji, kampuni za usanifu, wanunuzi wa makampuni, na biashara imara ya watalii.

Kwa miaka minne ya kwanza, niliendesha masuala ya fedha kwa njia isiyo rasmi. Mchoro uliuzwa kupitia ghala, nilipata hundi kutoka ghala (baada ya kutoa kamisheni yao) wakati wowote walipopata muda wa kuiandika. Mkusanyaji alinunua moja kwa moja kutoka studio yangu, niliandika bei kwenye kipande cha karatasi au nikatuma ombi la malipo kwa simu. Ilifanya kazi kwa ulegevu hadi ilipoacha kufanya kazi.

Kilele cha tatizo kilikuwa kamisheni ya kampuni. Kampuni ya sheria mjini Albuquerque ilitaka kazi kubwa ya paneli tatu (triptych) kwa ofisi yao mpya — paneli tatu, kila moja 40” × 60”, rangi ya mafuta kwenye kitani. Tulikubaliana $12,500. Nilianza kazi. Miezi mitatu baadaye, nilipowasilisha, waliniambia mshirika aliyeagiza kazi hiyo hakuwa tena kampunini na walikuwa wanapinga makubaliano.

Sikuwa na mkataba uliosainiwa, hakuna risiti ya malipo ya awali, hakuna ankara — barua pepe chache tu na mazungumzo ya ujumbe wa simu. Baada ya miezi mitano ya kurudiana, walilipa $7,200. Nilipoteza $5,300 kutoka makubaliano niliyotumia miezi mitatu kuyatekeleza.

Hiyo ilikuwa mara ya mwisho kuuza sanaa bila ankara sahihi.

Kujenga Upya Mfumo wa Ankara za Sanaa

Baada ya hasara ya Albuquerque, nilijenga muundo wa ankara kwa kila njia ya mauzo:

1. Ulipaji wa uwakala wa ghala — kila mwezi, kufuatilia kilichouzwa na asilimia yangu 2. Ankara za mauzo ya moja kwa moja — kwa wakusanyaji wanaonunua kutoka studio au maonyesho 3. Ankara za kamisheni maalum — malipo ya awali wakati wa makubaliano, salio wakati wa uwasilishaji 4. Ankara za ununuzi wa sanaa wa makampuni — zenye sehemu za PO na net-30 5. Risiti za maonyesho ya sanaa na mauzo ya nakala za picha — kumbukumbu za haraka za mahali pa mauzo

Ulipaji wa Uwakala wa Ghala

PDF ya ankara ya mkusanyaji iliyotengenezwa na Invoice Flow app kwa kiolezo cha Elegant katika Charcoal — kichwa cha barua cha studio, jina la kazi ya sanaa, vipimo na uwekaji fremu katika EUR — Kiolezo cha Elegant katika Charcoal — risiti ya mkusanyaji iliyozingatiwa kama kazi yenyewe.

Maghala mengi huchukua 40–50% ya bei ya mauzo. Ankara za ulipaji za kila mwezi hufuatilia kilichouzwa na kile ghala linanidai.

Ulipaji wa Uwakala wa Ghala — [Jina la Ghala] — [Mwezi Mwaka]:

Kipindi cha ulipaji: [Tarehe ya kuanza] – [Tarehe ya mwisho]
Makubaliano ya uwakala: [Tarehe]
Mgawanyo wa msanii: [N]% kwa msanii | [N]% kwa ghala

Kazi zilizouzwa kipindi hiki:

“Desert Dawn” — rangi ya mafuta kwenye turubai, 30×40 (iliuzwa [Tarehe]): bei ya rejareja $1,800 × 60% = $1,080
“Arroyo Series III” — mchanganyiko wa vifaa, 24×36 (iliuzwa [Tarehe]): bei ya rejareja $2,400 × 60% = $1,440
“Mesa Light” — rangi ya mafuta kwenye paneli, 18×24 (iliuzwa [Tarehe]): bei ya rejareja $950 × 60% = $570
Jumla ya malipo kwa msanii: $3,090
Kazi zilizobaki ghalani: vipande [N] (orodha ya bidhaa imeambatishwa)
Masharti ya Malipo: Net-15
Kumbuka: Msanii anabaki na hakimiliki ya kazi zote. Bei ya mauzo ni ya mwisho; hakuna kupunguza bei bila idhini ya awali ya msanii.

Ile kumbuka ya “hakuna kupunguza bei bila idhini ya awali ya msanii” ni kitu nilichoongeza baada ya ghala kuuza mojawapo ya vipande vyangu kwa punguzo la 20% ili kufunga mauzo bila kuniuliza. Hiyo ilipunguza malipo yangu kwa $360 kwenye kazi ya $1,800. Sasa iko kwenye kila ankara ya uwakala.

Ankara za Mauzo ya Moja kwa Moja

Wakusanyaji wanaponunua kutoka studio yangu, maonyesho ya sanaa, au mtandaoni:

Mauzo ya Sanaa — [Jina la Mkusanyaji] — [Tarehe]:

Kazi: [Jina] | Mfumo: [Rangi ya mafuta kwenye turubai / Mchanganyiko wa vifaa / n.k.]
Ukubwa: [Vipimo] | Mwaka: [Mwaka]
Bei ya mauzo: $[kiasi]
Usafirishaji na bima (ikiwa yanahusika): $[kiasi]
Jumla: $[jumla]
Malipo: [Fedha taslimu / Kadi / Hundi / Uhamisho wa benki]
Cheti cha uhalisia (Certificate of authenticity): Kimejumuishwa na mauzo
Taarifa ya historia ya umiliki: Inapatikana kwa ombi

Mstari wa cheti cha uhalisia ni muhimu — wakusanyaji ambao baadaye wanauza tena au kuweka bima kwenye kazi wanahitaji kumbukumbu. Kuutaja kwenye ankara huweka kiwango cha kumbukumbu.

Ankara za Kamisheni Maalum

Kihariri cha ankara cha Invoice Flow app cha muuzaji wa sanaa — mafuta kwenye kitani chenye kichwa, vipimo na mwaka, fremu maalum na ufungashaji wenye bima hadi Paris kwa EUR pamoja na asili na COA katika sehemu maalum — Kichwa, kati, vipimo, asili — ankara inakuwa sehemu ya kumbukumbu ya kazi.

Kamisheni maalum — picha za watu, kazi mahususi kwa eneo, kazi za makampuni — zinahitaji muundo wa malipo ya awali. Tukio la Albuquerque lilifanya jambo hili lisilo la kubishaniwa.

Kamisheni ya Sanaa — [Jina la Mteja] — [Tarehe]:

Kamisheni: [Maelezo — mfano, triptych kwa ukumbi wa kampuni, rangi ya mafuta kwenye kitani, paneli tatu 40”×60”]
Somo/dhana: [Maelezo au muhtasari]
Ratiba: Makadirio ya kukamilika [Tarehe] — [Kipindi cha tarehe]
Uwasilishaji: [Kuchukua studio / Usimikaji na msanii / Kusafirishwa]
Cheti cha uhalisia: Kimejumuishwa

Ada ya kamisheni: $[jumla]

Malipo ya awali (50%, hayarudishwi, yanadaiwa wakati wa makubaliano): $[malipo ya awali]
Malipo ya maendeleo (25%, yanadaiwa wakati mteja anaidhinisha rasimu): $[malipo ya maendeleo]
Salio (25%, linadaiwa wakati wa uwasilishaji): $[salio]

Kughairi: Malipo ya awali hayarudishwi. Ikighairiwa baada ya idhini ya rasimu: 75% ya ada ya jumla. Kazi zote za kamisheni zilizoghairiwa zinabaki mali ya msanii.

Muundo wa malipo wa hatua tatu — malipo ya awali, malipo ya maendeleo, salio — ndio kitu nilichokuwa sina chochote kwenye kamisheni ya Albuquerque. Sasa kila kazi maalum inayozidi $3,000 hutumia hatua tatu.

Ankara za Ununuzi wa Sanaa wa Makampuni

Kampuni za usanifu na wateja wa makampuni wanaonunua kwa ofisi, hoteli, na nafasi za kibiashara wanahitaji muundo wa kitaalamu wa ankara.

Ununuzi wa Sanaa wa Kampuni — [Jina la Kampuni] — [Tarehe]:

Mnunuzi: [Jina la kampuni] | Mawasiliano: [Jina, cheo]
Namba ya PO: [PO-####]
Kazi:
- [Jina] | [Mfumo, ukubwa] | [Mwaka]: $[bei]
- [Jina] | [Mfumo, ukubwa] | [Mwaka]: $[bei]
Jumla ndogo ya sanaa: $[jumla]
Uwekaji fremu (ikiwa unahusika): $[kiasi]
Usimikaji: $[kiasi]
Usafirishaji na bima: $[kiasi]
Jumla ya oda: $[jumla]
Masharti ya Malipo: Net-30
Kumbuka: Kazi zote zinajumuisha cheti cha uhalisia. Msanii anabaki na hakimiliki; haki za kunakili hazijumuishwi.

Ile kumbuka ya hakimiliki na haki za kunakili ni muhimu kwa wanunuzi wa makampuni. Kampuni inaponunua mchoro kwa ukumbi wao, wanamiliki kitu chenyewe — si taswira. Baadhi ya wanunuzi wa makampuni hudhani wanaweza kuunakili kwenye vifaa vya masoko. Kumbuka hii huzuia dhana hiyo.

Risiti za Maonyesho ya Sanaa na Mauzo ya Nakala za Picha

Nyaraka za Invoice Flow app za muuzaji wa sanaa — mauzo ya asili kwa mkusanyaji wa Paris, agizo la picha na amana iliyolipwa, agizo la sanaa ya ofisi ya shirika na mauzo ya chapa yaliyolipwa — Asili, maagizo, maagizo ya shirika, chapa — kila mauzo kwenye rekodi na kwa tarehe.

Maonyesho ya sanaa na masoko hutengeneza miamala ya rejareja. Risiti za kitaalamu ni muhimu kwa wakusanyaji, wanaozitumia kwa bima na mauzo ya baadaye.

Risiti ya Mauzo ya Sanaa — [Jina la Msanii/Studio] — [Tarehe]:

Maonyesho/tukio: [Jina, mahali]
Mnunuzi: [Jina]
Kazi: [Jina] | Mfumo: [Maelezo] | Ukubwa: [Vipimo] | Mwaka: [Mwaka]
Bei: $[kiasi]
Malipo: [Fedha taslimu / Kadi]
Cheti cha uhalisia: [Kimejumuishwa na kazi / Kimetumwa kwa anwani iliyorekodiwa]

Biashara Baada ya Miaka Kumi

Mgawanyo wa mapato ya sasa:

Uwakala wa ghala (maghala 3): takriban $4,800/mwezi wastani
Mauzo ya moja kwa moja ya studio: takriban $2,600/mwezi
Kamisheni maalum (1–2/mwezi): takriban $3,400/mwezi
Ununuzi wa makampuni: takriban $1,800/mwezi
Maonyesho ya sanaa na nakala za picha: takriban $1,200/mwezi
Jumla ya mapato ya kila mwezi: takriban $13,800/mwezi

Ile $5,300 niliyopoteza kwenye kamisheni ya Albuquerque ilikuwa elimu yangu ya gharama kubwa zaidi. InvoiceFlow ililipa gharama zake yenyewe kwenye kamisheni ya kwanza ambapo mteja aliona ankara ya malipo ya awali na akasaini bila swali.

Nini InvoiceFlow Inafanya kwa Wauzaji wa Sanaa

Ankara za muuzaji wa sanaa hujumuisha ulipaji wa uwakala wa ghala zenye vipengele vya idhini ya awali ya punguzo, ankara za mauzo ya moja kwa moja zenye marejeo ya cheti cha uhalisia, miundo ya malipo ya hatua tatu ya kamisheni maalum, ununuzi wa makampuni zenye sehemu za PO na kumbuka za hakimiliki, na risiti za mahali pa mauzo za maonyesho. InvoiceFlow inashughulikia yote haya kutoka programu moja ya Android — kiolezo kwa kila aina ya muamala, ufuatiliaji wa malipo ya awali kwa kamisheni, na muundo wa ankara wa kitaalamu ambao wakusanyaji na wanunuzi wa makampuni wanaotaka hutarajia.

Pakua InvoiceFlow. Tengeneza ankara ya kamisheni yenye muundo wa malipo ya hatua tatu. Tengeneza ulipaji wa uwakala wa ghala wenye kumbuka ya idhini ya awali ya punguzo. Kamisheni maalum inayoanza na ankara ya malipo ya awali iliyosainiwa ndiyo kamisheni inayomalizika na malipo kamili.

Marcus Delgado ni msanii wa sanaa za kuona anayeishi Santa Fe, New Mexico, akiuza michoro ya asili ya rangi ya mafuta na kazi za mchanganyiko wa vifaa kupitia uwakala wa ghala, mauzo ya moja kwa moja ya studio, kamisheni maalum, na ununuzi wa sanaa wa makampuni.